广西自贸区成立以来，片区先后组建了粤港澳大湾区、长三角、川渝贵、京津冀四大企业服务处。三年来，四大服务处造访、欢迎企业3000多家，进行推介会80余场，驻点挖掘项目500多个，落地项目共100多个（其中表资项目7个），总投资1600亿元。
其中，2023年，长三角企业服务处在长三角地域和片分辨别造访、欢迎企业600余家，进行各产业专场、表资推介会19。ü餐灾吻⑹杏泄夭棵沤凶酆贤平榛8。，共挖掘项目信息100多个（推到钦州各县区项目17个），在片区服务签约落地项目13个，在各县区落地项目3个，投资总额510亿元，落地租赁写字楼轻资产项目30余个。
萦绕沉点区域发展驻点招商，让我们听一听他们的做法和感悟？
五招做法
施杏装两试戾局”战术，通过产业链招商、市场化招商找项目。
萦绕片区已经落地的中石油、华谊、桐昆、恒逸、蓝图、中船、中伟、金桂等沉大龙头企业，发展高低游产业链以商找商，沉点造访一批产业链指标企业，援试祗业策动项目，落地亨通海缆、蓝图叶片、鸿盛阀门、朗亿新资料、泰尔新资料等沉点项目；萦绕片区轻资产项目招商，与谷川联行和一批征询公司合作，通过“EPC＋F＋O”等多种合作模式，引进一批大数据、构筑、征询类服务业企业。
借助“两类资源”优势，通过当局国企资源、商协会资源找指标企业。
加强与自治区投促、湾办、商务、发改、工信、交通、环保、台办、统战、工商联、侨联、贸促等部门联系，争取行业企业信息资源支持协调；加强与国电投、广投、北投、北港、宏桂、中马控股等央企国企合作推动新能源、化工、服务业项目合作，成功通过国企产业基金推动倍思特电子特气项目洽谈合作；加强与各行业商会、广西商会的亲昵联系，发展推介会和招商调查活动。
注沉“两个会场”平台，通过推介会、展销会找信息资源。
通过龙头企业、强优专业征询公司合作，侧沉约请指标企业参与推介会，沉点宣传推介钦州的区位、平台、政策、资源、龙头、创新、服务七大优势，每场推介会均能找到5—10个合作项目；有针对性参与长三角地域精密化工、新资料、应急设备、业务等展会，当真筹备进博会、东博会招商项目合作工作，寻找合作资源。
凝聚“两个战场”合力，通过驻表前端、在家中后端无缝对接服务项目落地。
驻表重要通过宣传、造访找资源、寻项目，找到项目实时约请到钦州调查；第一次洽谈后拿到项目建议书后实时推送到在家的绿色化工、新能源新资料、设备、医药、电子信息、服务业等各专业板块，尝试无缝对接，推进项目尽快与各部门洽谈落地和服务。
美满“两套机造”建设，通过项目推送和工作协调理理法子、驻表工作人员治理法子服务招商团队。
为进一步加强驻表招商项目加快落地，招商服务中心钻研出台了具体项目流转造度，划定了项目分析、调查、推送、洽谈、服务具体要求；片区管委会为加强驻表招商团队治理，出台了具体治理法子，划定了驻表工作职责、工作要求、绩效激励、工作纪律等，为驻表工作提供造度保险。
四点感悟
工作格局
安身片区、服务本土、襟怀八桂。驻表招商工作代表的是广西的形象，我们安身片区对表盛开，放眼全国经济发展大势，对峙“把项目优先引回自贸区和钦州，钦州落不下尽量不让脱离广西推荐到其他市区县”作为我们驻表工作的一种格局，服务广西经济发展。
工作信想
项目为王、发展为要、服务为上。驻表工作的主题工作就是找资源、寻项目、谈项目、落项目，这都是为了广西和钦州高质量发展必要，到企业我们对峙服务为上，在找项目、谈项目、落项目过程中提供“秘书式”、专业化、温馨化服务。
工作素质
专业性、耐劳性、善进建、有情怀。驻表招商对招商团队工作要求极度高，为此我们提出了“五高五好五懂五会五强”的要求。我们推出“每人一条链、一专兼多通”实际，时时在上海办公室进行集中进建，轮流钻研一个产业、一篇文章、一个项目，集中为团队成员授课；驻表招商很劳累，必须有长于贡献、吃苦耐劳的心灵，必须坚守初心，有情怀有担任的工作。
团队建设
同心同向、默契合作、扬长避短。一个团队同心合作是干事创业的沉要动力，我们在团队治理服务中，注沉加强驻表党支部党建工作，对峙党建引领，阐扬党员前锋圭表作用，同时也加强绩效激励，推进团队在攻坚克难、爬坡过坎的工作中同心同向、默契合作、扬长避短。
五大要求
“五高五好五懂五会五强”
五高：高素质、高颜值、高水平、高情商、高效能。
五好：好学识、好文笔、好谈锋、好身段、好风格。
五懂：懂经济、懂产业、懂政策、懂项目、懂人文。
五会：会包装、会策动、会交涉、会挖掘、会服务。
五强：情怀强、能力强、毅力强、抗压强、实干强。
起源：广西自贸区钦州港片区驻长三角企业服务处
